五金機電工具行業如何做好網絡營銷

第一：如何讓人從茫茫人海中找到你

網絡營銷，說白了就是讓你的精準客戶能夠快速便捷的找到你，并與你建立聯系。很多人都認為，這也就是在網上填下公司的聯系方式：電話、傳真、手機、Email等等，其實不然。

舉個簡單的例子來說，很多公司希望客戶能夠在網絡上找到自己，所有花費重金制作自己的企業網站或者在各種BBS、博客、B2B\B2C網站上發布信息，結果收效不大，這是因為大家使用的方法不對，結果事倍功半。

企業發布商業信息，其實并不是越多越好，因為企業追尋的是價值，如果付出了太多，而回報不大，這筆投資就是失敗的，所以在發布信息之前，進行精準定位是很有必要的，以五金機電工具行業來說，發布企業的信息，最好就是在相應的電子商務網站上發布：

目前國內比較知名的B2B\B2C五金機電工具行業免費網站有：

1、阿里巴巴五金

2、慧聰五金網

3、金泰鳴五金機電網

4、商虎中國五金

5、商品資源網工業

6、生意網五金

7、中國供應商五金工具

8、中國供應商網

9、中國行業信息網五金制品

10、中國制造網

其他的如各廠家本地的五金機電工具行業協會門戶或五金商城門戶，及行業網站如：閥門網、建材網、泵閥網、機械模具網、汽配網、磨具網等等。就快速便捷來說，首先商家要把自己的產品拍成漂亮的圖片，與產品說明保持一致，最好附上企業的營業執照、組織機構代碼證等信息，商品的添加最好為品牌加上商品名稱、型號等。其次，在發布產品信息后，要不斷的采取重新發布。因為你發布產品以后，你的同行也在不斷發布產品，那么你的信息就會一直往后推，優秀的網絡營銷人員，一般都會堅持在每個B2B網站都發布了20~30條不同的企業信息，并且每天堅持到這些網站，把每個站里的20~30條信息重發一次(周末除外)。

另外，你還可以設置上簽名、加上鏈接、發布一些圖片，多多交流，不時改進店鋪等等。

第二：顧客為什么對你心存疑惑?

在這個信息爆炸的時代中，有些人還停留在信息閉塞的思維模式。為什么這么說呢?因為隨著互聯網在生活中的普及，每個人每天都在產生大量信息，與此同時，許多無用的信息也充斥于網絡，讓人無所適從，于是在互聯網上搜索不到自己想要的信息(抑或上當受騙)后，他們便對互聯網失去信任，并最終放棄這一方式。

這樣我們不妨從客戶的立場來分析一下，顧客看到你的產品，為什么不去夠買?顧客為什么感覺到產品貴了?他的內心世界到底在猶豫什么?這是網上零售至關重要的問題。據我分析，顧客在購買商品時出現猶豫，首先是由于缺乏信任，或者說是缺乏安全感，所以他們習慣于去多收集信息，防止上當受騙，那么，這在大型門戶網站上，這種擔心會逐步減少。

其次，我們做個這樣的前提設定，如果顧客是真的想要購買，但他不買卻反而說價格貴了，那么他究竟在擔心什么?客戶是貨比三家，想找到最低價?那么如何打消他的顧慮，讓他掏腰包付錢呢?這是所有網商的共性問題，這個我想，買產品其實也是在做人，這里也會存在以個“慣性”問題，當一個客戶認可了，買慣了我們的產品，我們做得誠信，真誠，價格適當優惠點，那么以后客戶肯定不會輕易流失了，當然實踐到具體的操作中，肯定有很多其他的因素，需要大家慢慢去把握。

最后，消費者認準一個東西是需要一定時間的，網絡營銷不可能一蹴而就，特別是在五金機電工具行業，網絡營銷的基礎還比較薄弱，在客戶沒有認準之前肯定會比較;比較要么自己去找，要么就會通過朋友介紹，要么通過網站推薦。大家在這些方面做好了，何愁產品賣不出去!